Dans cet épisode, nous accueillons Nicolas WAGNER, Directeur National des ventes du groupe BEL. Nicolas nous raconte son parcours varié, de Samsung à Duracell, et partage ses apprentissages. Il discute de l'importance de l'alignement des valeurs d'entreprise, des enjeux de l'IA, et de la crise agricole. Enfin, il revient sur l'exécution en magasin et donne des conseils...
Décryptage issu du webinar Externis × NielsenIQ — Données actualisées 2025-2026
Entre rationalisation des linéaires, inflation résiduelle et nouveaux comportements d'achat, la gestion des assortiments est devenue un enjeu stratégique majeur pour les industriels et les distributeurs de la grande consommation. Julien Chesneau (Externis) et Emmanuel Fournet (NielsenIQ) ont...
📅 27 juin 2026
✍️ Externis Group
🏷️ Retail · Grande distribution · Force de vente
⏱️ Lecture : ~8 min
GMS : définition complète, enjeux terrain et outils pour performer en grandes et moyennes surfaces
Vous travaillez dans l'univers du retail ou de la grande consommation, et vous lisez ou entendez l'acronyme GMS...
80 % du chiffre d'affaires d'une marque dépend d'une gestion des assortiments réussie. Pourtant, comment être certain d'optimiser 100 % du processus ? Dans un marché de la grande distribution qui pèse 138 milliards d'euros en 2025 et où le foyer français fréquente en moyenne 6,9 enseignes différentes (NielsenIQ, Retail Performance 2025), la bataille pour la présence en...
76 % des décisions d'achat se prennent encore en magasin (étude POPAI), et 8 Français sur 10 cèdent à l'achat d'impulsion une fois dans le rayon (baromètre Shopper Trends 2025). Dans un marché de la grande distribution qui pèse 138 milliards d'euros en 2025 et où le foyer français fréquente en moyenne 6,9 enseignes différentes (NielsenIQ, Retail Performance 2025), la...
