Force de vente

Forces de vente : optimiser l’offre pour maximiser l’impact en point de vente

Décryptage issu du webinar Externis × NielsenIQ — Données actualisées 2025-2026 Entre rationalisation des linéaires, inflation résiduelle et nouveaux comportements d'achat, la gestion des assortiments est devenue un enjeu stratégique majeur pour les industriels et les distributeurs de la grande consommation. Julien Chesneau (Externis) et Emmanuel Fournet (NielsenIQ) ont...

Qu'est-ce que la DN et la DV ? Et comment utiliser au mieux ces indicateurs ?

80 % du chiffre d'affaires d'une marque dépend d'une gestion des assortiments réussie. Pourtant, comment être certain d'optimiser 100 % du processus ? Dans un marché de la grande distribution qui pèse 138 milliards d'euros en 2025 et où le foyer français fréquente en moyenne 6,9 enseignes différentes (NielsenIQ, Retail Performance 2025), la bataille pour la présence en...

Qu'est-ce que le merchandising en point de vente ?

76 % des décisions d'achat se prennent encore en magasin (étude POPAI), et 8 Français sur 10 cèdent à l'achat d'impulsion une fois dans le rayon (baromètre Shopper Trends 2025). Dans un marché de la grande distribution qui pèse 138 milliards d'euros en 2025 et où le foyer français fréquente en moyenne 6,9 enseignes différentes (NielsenIQ, Retail Performance 2025), la...