PME : structurer votre propre force de vente, mission impossible ?

Vous êtes une PME en pleine croissance et vous vous demandez s’il est temps de créer et structurer votre force de vente ? Quelles sont les étapes clés pour réussir cette transformation et les bonnes questions à se poser ? Comment convaincre en interne ? Comment recruter, animer la transformation, piloter et maximiser l’efficacité commerciale sur le terrain ?

Nos experts partagent leurs expériences et conseils concrets sur le sujet.

Intervenants :

Cécile Hague – Directrice Commerciale, Valois & Cie Rhum HSE

Ségolène Bizet – ex Directrice Nationale des Ventes, Smartbox et Naturopera

Jean-Charles Petithory – Spécialiste de la sectorisation et Directeur Commercial, Datakiss

Hote :

Julien Chesneau – Managing Director, Externis Group

AU PROGRAMME :

• Diagnostiquer les besoins et choisir le bon modèle de FDV
• Convaincre en interne et démontrer le ROI
• S’équiper des bons outils et s’entourer d’experts pour structurer la montée en compétence
• Recruter et animer efficacement sa force de vente et le changement