PME : structurer votre propre force de vente, mission impossible ?
Ecrit par Externis le 20 Mars 2025
Vous êtes une PME en pleine croissance et vous vous demandez s’il est temps de créer et structurer votre force de vente ? Quelles sont les étapes clés pour réussir cette transformation et les bonnes questions à se poser ? Comment convaincre en interne ? Comment recruter, animer la transformation, piloter et maximiser l’efficacité commerciale sur le terrain ?
Nos experts partagent leurs expériences et conseils concrets sur le sujet.
Intervenants :
Cécile Hague – Directrice Commerciale, Valois & Cie Rhum HSE
Ségolène Bizet – ex Directrice Nationale des Ventes, Smartbox et Naturopera
Jean-Charles Petithory – Spécialiste de la sectorisation et Directeur Commercial, Datakiss
Hote :
Julien Chesneau – Managing Director, Externis Group
AU PROGRAMME :
- Diagnostiquer les besoins et choisir le bon modèle de FDV
- Convaincre en interne et démontrer le ROI
- S’équiper des bons outils et s’entourer d’experts pour structurer la montée en compétence
- Recruter et animer efficacement sa force de vente et le changement
