Animation point de vente

Comment réussir son animation commerciale en point de vente ?

Dans le retail, l’animation commerciale est devenue le fer de lance pour booster le chiffre d’affaires de vos magasins. Mais si ses avantages sont nombreux et sa mise en place stratégique, en tant qu’industriel, il vous est tout aussi nécessaire que difficile d’exceller dans la gestion complexe de vos assortiments.

Il faut savoir suivre les modes de consommation qui évoluent et déployer les bonnes techniques commerciales afin d’offrir aux clients l’expérience et l’assortiment qui vont les pousser à l’achat.

Quels sont les meilleures méthodes, les outils optimisés pour lancer vos campagnes marketing et accroître la visibilité de vos produits ? Comment définir un plan merchandising efficace et mettre en œuvre une animation en point de vente de manière simple et performante ?

une stratégie merchandising efficace dans vos points de vente

Pour les industriels du retail, la concurrence est rude et le contexte économique ne laisse pas de place à l’erreur. Entre les négociations fournisseurs et les prix cassés, il devient difficile de maintenir son chiffre d’affaires sans passer par la force de l’animation commerciale en magasin. Mais si cette opération marketing est un cap stratégique, pour exceller sur le terrain, votre entreprise doit pouvoir répondre aux questions du pourquoi :

  • Se démarquer de la concurrence ?
  • Promouvoir un produit ?
  • Générer du trafic en point de vente ?
  • Fidéliser les clients ?
  • Dynamiser l’image de l’entreprise ?
  • Susciter l’achat d’impulsion ?

...Et du comment : le budget, la mise en oeuvre terrain, la disponibilité des commerciaux comme des produits sont autant de réflexions que de potentiels problèmes logistiques à venir. Il faut rendre la gestion des assortiments la plus facile possible entre toutes les équipes. Pour ce faire, disposer d’un outil complet à portée de main et permettre une communication optimale entre collaborateurs internes comme externes est primordial.

La stratégie merchandising se doit d’être efficace pour motiver vos équipes et faire de vos animations en point de vente des réussites. Dans l’idéal, il faut pouvoir suivre le consommateur dans les linéaires et comprendre sa décision d’achat, afin d’agencer au mieux son plan merchandising.

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Premier logiciel métier modulaire, créé pour les industries du retail, eCOS® Sales permet l’autonomie en terme de gestion commerciale sur le terrain. Il connecte toutes vos équipes, siège, terrain mais également prestataires externes, en temps réel, pour mieux coordonner les actions de votre force de vente.

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