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#  PME : structurer votre propre force de vente, mission impossible ?

Ecrit par Externis le 20 Mars 2025

 ![PME : structurer votre propre force de vente](https://www.externis.com/templates/yootheme/cache/bf/natureopera-bfcff435.png)

Vous êtes une PME en pleine croissance et vous vous demandez s’il est temps de créer et structurer votre force de vente ? Quelles sont les étapes clés pour réussir cette transformation et les bonnes questions à se poser ? Comment convaincre en interne ? Comment recruter, animer la transformation, piloter et maximiser l’efficacité commerciale sur le terrain ?

Nos experts partagent leurs expériences et conseils concrets sur le sujet.

![ ](https://www.externis.com/images/icons/user-friends-solid.svg)Intervenants :

![ ](https://www.externis.com/images/icons/microphone-alt-solid.svg)**Cécile Hague** – Directrice Commerciale, Valois & Cie Rhum HSE

![ ](https://www.externis.com/images/icons/microphone-alt-solid.svg)**Ségolène Bizet** – ex Directrice Nationale des Ventes, Smartbox et Naturopera

![ ](https://www.externis.com/images/icons/microphone-alt-solid.svg)**Jean-Charles Petithory** – Spécialiste de la sectorisation et Directeur Commercial, Datakiss

![ ](https://www.externis.com/images/icons/user-friends-solid.svg)Hote :

![ ](https://www.externis.com/images/icons/microphone-alt-solid.svg)**Julien Chesneau** – Managing Director, Externis Group

![ ](https://www.externis.com/images/icons/search-solid.svg)AU PROGRAMME :

- Diagnostiquer les besoins et choisir le bon modèle de FDV
- Convaincre en interne et démontrer le ROI
- S’équiper des bons outils et s’entourer d’experts pour structurer la montée en compétence
- Recruter et animer efficacement sa force de vente et le changement

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