#  \[NEWS EXTERNIS\] Matinée Débats et Décisions IFM : Spéciale Force de Vente

Ecrit par Externis le 27 Février 2017

 ![Institut du Commerce](https://www.externis.com/templates/yootheme/cache/fd/institut-du-commerce-fdc64302.jpeg)

Le 28 février dernier, l'Institut Français du Merchandising (IFM) organisait une Matinée Débats et Décisions dédiée aux Forces de Vente.

Il est indéniable que la force de vente se trouve au coeur de la stratégie marketing des industriels. Elle joue un rôle primordial dans la relation entre les industriels et les distributeurs : en tant que véritable vecteur de communication, elle relaye l'image des marques en point de vente. Les équipes de vente sur le terrain sont indispensables au bon développement de l'activité commerciale dans les réseaux de vente.

 Lors de cette matinée, Julien Chesneau, Directeur Général d'Externis Group, a apporté son expertise sur le thème : "Efficience et pression commerciale : comment aider une force de vente à gérer au mieux ? Quelles sont les organisations à mettre en place ?". Il a ainsi exposé les enjeux liés à l'optimisation des outils utilisés par les équipes terrain en abordant le cas concret de Danone Eaux.

![JC IFM 2017](https://www.externis.com/images/blog/2017/fevrier2017/JC_IFM_2017.png)

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