--- title: "3 conseils pour limiter vos ruptures en linéaires et optimiser vos ventes" description: "" url: "https://www.externis.com/fr/ressources/blog/3-conseils-pour-limiter-vos-ruptures-en-lineaires-et-optimiser-vos-ventes" date: "2026-06-22T06:43:34+00:00" language: "fr-FR" --- # 3 conseils pour limiter vos ruptures en linéaires et optimiser vos ventes Ecrit par Externis le 30 Juin 2021 ![Julien Chesneau](https://www.externis.com/fr/component/ajax/?p=image&src=%7B%22file%22%3A%22images%2Fblog%2F2021%2Fjuin2021%2Fillustration-taux-de-rupture.jpg%22%2C%22thumbnail%22%3A%22%2C%2C%22%7D&hash=f4ee33ca) Depuis plus d’un an, les ruptures de stock en magasin ont entraîné 10 milliards d'euros de pertes de chiffre d'affaires. Découvrez comment la mise en place d’un logiciel SaaS, dédié au retail, peut vous aider à réduire considérablement votre taux de rupture et développer vos ventes ! La suite [eCOS®](https://www.externis.com/index.php?option=com_sppagebuilder&view=page&id=120&Itemid=101&lang=fr) vous propose une méthode efficace en 3 points clés : ## Être alerté pour réapprovisionner sans perdre de temps C’est bien connu: «le temps c’est de l’argent! ». Il faut être le plus réactif possible pour éviter les rayons vides. Grâce au suivi des approvisionnements en entrepôts, proposé à l’enseigne dans [eCOS® Assort](https://www.externis.com/index.php?option=com_sppagebuilder&view=page&id=123&Itemid=307&lang=fr), vous pouvez identifier en temps réel les potentielles ruptures. Prévenu par un système d’alerte paramétrable, vous pouvez agir vite en faisant livrer l’entrepôt et éviter jusqu’à 12% de ruptures par an. ## Visiter en priorité les magasins avec les rayons vides Rationaliser les déplacements de la force de vente est source de productivité, d’économie et de confort. Pour y parvenir, une bonne gestion de l’agenda est essentielle. C’est une des forces du logiciel [eCOS® Sales](https://www.externis.com/index.php?option=com_sppagebuilder&view=page&id=114&Itemid=305&lang=fr), qui suggère des visites en se basant sur les performances des magasins. Il agit comme une base de données qui enregistre et traite les informations clés collectées sur le terrain. Ces dernières, à l’instar du taux de rupture, permettent d’identifier en un clin d’œil les magasins qu’il faut visiter en priorité (dans ce cas, ceux victimes de ruptures). Et si vous passez à côté de l’un d’eux, eCOS® vous préviendra automatiquement avec un système de notifications. ## Fiabiliser les commandes des produits manquants Le plan de vente papier n’est pas écologique et il faut le compléter à la main…c’est une source d’erreurs, doublée d’une perte de temps ! Avec [eCOS® Sales](https://www.externis.com/index.php?option=com_sppagebuilder&view=page&id=114&Itemid=305&lang=fr), bénéficiez d’un plan de vente édité automatiquement en fin de visite. Le chef de secteur n’a plus qu’à l’envoyer, par mail, au chef de rayon, qui peut alors le scanner pour commander les produits manquants. Pratique, rapide et fiable, le plan de vente digital facilite la vie des équipes terrain et assure un meilleur partage de l’information. Vous aimerez aussi [ ![](https://www.externis.com/templates/yootheme/cache/b9/teamwork-1024-b9eb35d0.jpeg) Animer une force de vente chez les industriels 1 Avril 2021 ](https://www.externis.com/index.php?option=com_content&view=article&id=412:animer-une-force-de-vente-chez-les-industriels-2&catid=86&lang=fr-FR) [ ![Illustration caddie](https://www.externis.com/fr/component/ajax/?p=image&src=%7B%22file%22%3A%22images%2Fblog%2F2021%2Fjuin2021%2Fillustration-canaux-de-distribution-1024.jpg%22%2C%22thumbnail%22%3A%22%2C%2C%22%7D&hash=2f49af87) Canaux de distribution – de quoi parle-t-on ? 7 Juin 2021 ](https://www.externis.com/index.php?option=com_content&view=article&id=425:canaux-de-distribution-de-quoi-parle-t-on&catid=86&lang=fr-FR) [ ![Illustration plan de vente](https://www.externis.com/fr/component/ajax/?p=image&src=%7B%22file%22%3A%22images%2Fblog%2F2021%2Fjuin2021%2Fchef-de-secteur-1024.jpg%22%2C%22thumbnail%22%3A%22%2C%2C%22%7D&hash=280b0b18) Le plan de vente, l’outil du chef de secteur GMS 24 Juin 2021 ](https://www.externis.com/index.php?option=com_content&view=article&id=426:le-plan-de-vente-l-outil-du-chef-de-secteur-gms&catid=86&lang=fr-FR) ### Inscrivez-vous à notre newsletter Veille métier, retours terrain, cas clients et notre podcast pour prendre de la hauteur sur les enjeux commerciaux et retail. [S'inscrire](https://www.externis.com/index.php?Itemid=2281&lang=fr-FR) ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://www.externis.com/fr/ressources/blog/3-conseils-pour-limiter-vos-ruptures-en-lineaires-et-optimiser-vos-ventes" }, "headline": "3 conseils pour limiter vos ruptures en linéaires et optimiser vos ventes", "datePublished": "2021-06-30T11:23:06+02:00", "dateModified": "2022-06-29T14:40:52+02:00", "author": { "@type": "Person", "name": "Jordan Perrin", "jobTitle": "Responsable Marketing", "url": "https://www.externis.com/fr", "worksFor": { "@type": "Organization", "name": "Externis" } }, "keywords": [""], "articleSection":"", "description": "", "image": "https://www.externis.com/images/blog/2021/juin2021/illustration-taux-de-rupture-940.jpg" } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Accueil", "item": "https://www.externis.com/fr" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "https://www.externis.com/fr/ressources/blog" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "3 conseils pour limiter vos ruptures en linéaires et optimiser vos ventes", "item": "https://www.externis.com/fr/ressources/blog/3-conseils-pour-limiter-vos-ruptures-en-lineaires-et-optimiser-vos-ventes" } ] } ```