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Avec eCOS® Assort, simplifiez et fiabilisez la gestion de vos assortiments

PUBLIÉ LE 09 Déc 2019 AUTEUR Externis CATÉGORIE
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Les changements sociétaux (préservation de l’environnement, meilleur accès à l’information, mondialisation…) ont modifié les habitudes de consommation.

Par conséquent, les circuits de distribution se fragmentent, la durée de vie des produits de grande consommation se réduit et la complexité de la mise en marché a considérablement augmenté, mais pas la taille des équipes. Il est donc important de pouvoir s’adapter rapidement pour conserver une longueur d’avance.

Nouveaux challenges Assortiment


Relever les nouveaux challenges
de la gestion d’assortiments

CONSACRER PLUS DE TEMPS À LA RELATION CLIENT ET L’ANALYSE
Les audits de plus de 20 industriels de la grande consommation démontrent que 75% du temps des équipes clients est consacré à des sujets internes (e-mailing, rapports d’activités…), empêchant les ressources humaines d’être mobilisées sur l’analyse et l’action.

AMÉLIORER LA COLLABORATION
Les industriels ont des logiciels et des outils (SI, SFA, CRM, ERP…) très performants, très pointus, très couteux, mais continuent de partager l’information au moyen de nombreux fichiers Excel (jusqu’à 30) dans les « silos » de chaque équipe.

Un objectif : travailler ensemble pour aller plus loin

Accorder les objectifs des équipes sièges et terrains lors de la mise en marché des innovations / switch.

STOPPER LES PERTES DE CA SELL-IN
Les problématiques de chaînages et de fiabilité d’information peuvent diminuer le CA de plus de 12%.

FOCALISER LES ÉQUIPES SUR LE CŒUR DE MÉTIER : LA GESTION DES ASSORTIMENTS
Un manque d’ownership et des glissements de poste sont souvent observés sur le process assortiment au siège, alors que ce dernier représente environs 80% du CA.

produire au plus juste


ÊTRE PERFORMANT SUR UN MARCHÉ
DE PLUS EN PLUS FRAGMENTÉ

Ne plus perdre de temps avec trop de fichiers Excel et profiter d'un outil permettant une réelle convergence des données.

JUSQU’À 80% D’E-MAILS ET DE FICHIERS EXCEL EN MOINS
Centralisation et sécurisation de toutes les données produit sur une seule plateforme collaborative.

AUTOMATISER LES ÉCHANGES DE DONNÉES
- Gagner du temps (jusqu’à 30% pour les équipes sièges).
- Fiabiliser vos actions terrain dans chaque circuit de distribution (HM, SM, Drive, Proxi, CHD...).

« L’action des forces de ventes commence seulement si l’approvisionnement entrepôt est confirmé. »

- Mise à jour automatisée de l’assortiment dans l’outil des forces de vente.
- Gestion automatisée des approvisionnements (jusqu'à 12% de rupture de stock évitée).

produire au plus juste


PRODUIRE UNE ANALYSE DE QUALITÉ POUR
METTRE EN PLACE LE BON PLAN D’ACTIONS

CALCULER LES GAP ANALYSIS EN TEMPS RÉEL
Grâce à la convergence des données panels et terrain (volume et valeur), directement dans eCOS® Assort.

SIMULER POUR MIEUX NÉGOCIER
eCOS® Assort propose un outil puissant permettant de simuler les ventes en volume avec des évolutions DN et DV.

PILOTER UN TABLEAU DE BORD FIABLE ET À JOUR
De nombreux reporting automatisés sont disponibles et mis à jour en temps réel dans eCOS® Assort.

(Compilation enseignes, évolution & écarts catégories, DN & DV circuit, synthèse strate enseigne, diffusion réelle vs négociée, évolution des accords.)

chiffres cles

 

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