La promotion des ventes, une méthode marketing efficace, mais encadrée  

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Afin d’attirer le client et permettre à ces derniers de revenir et ainsi le fidéliser, les entreprises ont toutes des méthodes différentes afin de parvenir à leurs fins. C’est notamment le cas de la méthode de la promotion des ventes, que l’on peut également appeler marketing professionnel. Cela correspond à l’ensemble des techniques de stimulation des ventes organisées autour d’une offre sur un produit afin d’inciter les gens à consommer.   

Les objectifs de cette méthode  

La promotion des ventes peut être menée de manière séparée ou conjointe entre la production et le distributeur. L’objectif est de créer du trafic sur le lieu de vente pour inciter le consommateur à acheter en déclenchant par exemple des achats d’impulsion. L’achat que l’on n’avait pas inscrit sur sa liste de course. Cette méthode permet aux distributeurs d’écouler plus vite le stock et donc d’augmenter les commandes. Plus les commandes seront nombreuses et plus la place prise sera importante dans les linéaires des boutiques. Le distributeur pourra ainsi conforter sa position commerciale et gagner des parts d’achat par rapport à la concurrence. Avant de mettre en place une telle stratégie, il faut au préalable en définir les objectifs, tester, mais également être en mesure d’avoir une projection sur le long terme. Ceci a pour but de vérifier la corrélation entre le résultat que vous pourrez obtenir et les objectifs que vous vous êtes fixés.

Quelles sont les techniques utilisées ?

Voici quelques exemples de méthode de promotion des ventes efficaces : 

  • Des primes peuvent être distribuées. Notamment des primes gratuites qui permettent l’achat, l’exposition, mais également l’essai d’un produit. Des emballages réutilisables sont également proposés aux consommateurs afin d’élargir la base de ces derniers, mais également accroître les quantités achetées.   

  • Des prix réduits ou promotions temporaires existent. Des réductions immédiates, par exemple, peuvent servir à augmenter les ventes tandis qu’une promotion par lot peut faire augmenter les quantités achetées ainsi que le stockage. 

  • Des coupons sur l’emballage sont en mesure de favoriser l’essai d’un produit, mais également à l’intérieur de ce dernier puisque cette méthode peut accélérer la diffusion d’un nouveau modèle.

  • Enfin, des échantillons distribués en magasin, des dégustations sur place, des démonstrations, des animations, mais également des jeux/concours comme des tombolas sont des méthodes qui permettent de faire augmenter les ventes d’un produit, mais également le faire connaître auprès du grand public.

Comment faire pour que cette méthode fonctionne 

Lorsque vous décidez de vous lancer dans une opération de promotion des ventes, il faut en définir les objectifs. Une partie cruciale afin que cela fonctionne. Les conditions du succès de cette méthode marketing reposent sur l’évaluation de la performance de la promotion, mais également sur la performance et les projections financières de cette méthode. L’entreprise qui met en place une promotion des ventes va définir ses indicateurs clés : rentabilité, marge, objectif.... Cela permet d’avoir un chiffre et une évaluation concernant le nombre de produits vendus pour ainsi évaluer la part de marché, avant et après la période promotionnelle.

C’est pour répondre à ces besoins que nous avons développé notre logiciel eCOS® Sales. Il permet aux industriels de mieux gérer la distribution de leurs produits dans les grandes surfaces, d’aider les entreprises à organiser leurs rayons, et ce en fonction des produits qui se vendent le mieux.

Une méthode très ENCADRÉE

Il faut savoir que les opérations de ce type sont très encadrées par la loi. De nombreux textes existent afin de contrôler cette pratique. Par exemple, les cadeaux sont autorisés sans limitation de prix, les primes sont interdites sauf si ces dernières sont de faibles valeurs, tandis que sur certains coupons des mentions sont obligatoires alors que les jeux et loteries ont l’obligation d’être sans obligation d’achat. Cet aspect concerne le consommateur. Le distributeur doit de son côté veiller à ce que ce genre d’opérations ne soient pas trop fréquentes puisque cela peut influer sur le comportement du consommateur qui s’habituera à ce genre de promotions et attendra donc ces dernières afin d’effectuer ses achats. Enfin, des promotions trop fréquentes sur un même produit peuvent nuire à l’image d’une marque auprès du client.