[NEWS eCOS®] Les enjeux d'une mesure précise de vos investissements

PUBLIÉ LE 20 Jui 2017 AUTEUR Externis CATÉGORIE
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Dans un environnement toujours plus compétitif les industriels doivent se démarquer en point de vente en menant des actions commerciales et publicitaires régulières pour rester pertinent sur le marché .

Que ce soit pour de la publicité média, du marketing direct ou des opérations de promotion ponctuelles, comment savoir précisément si ces actions sont rentables ?

En effet, avec un budget plus restreint chaque année, les industriels doivent pouvoir évaluer l'efficacité de chaque euro investi pour pouvoir décider des ajustements à effectuer pour les opérations à venir. La rentabilité est donc au coeur de chaque action engagée. Une analyse précise du retour sur investissement (ROI) du budget alloué aux leviers Trade Marketing en magasin, permet de mesurer le seuil de rentabilité d'une campagne et donc son efficacité.

En collaborant depuis plus de 15 ans avec des industriels de la grande consommation, Externis a pris la mesure des enjeux d'une étude précise des investissements Trade Marketing pour les directions commerciales. Ainsi, mesurer les coûts et allouer les ressources de manière optimale sont des préoccupations quotidiennes. C'est pourquoi le logiciel eCOS®Sales a été pensé pour améliorer l'efficience des équipes et dégager plus de rentabilité.

eCOS® Sales offre une visibilité globale de l'activité Trade Promotion et permet de développer le business en point de vente tout en mesurant précisément les investissements des leviers en temps réel. Des ressources mieux allouées sont synonymes de chiffre d'affaires et de rentabilité. eCOS® Sales est un logiciel 3 en 1, il permet :

- d'effectuer des prévisions en sondant les équipes terrain pour produire au plus juste,

suivre l'utilisation des matériels en point de vente en temps réel,

- et contrôler les commandes des moyens force de vente par la mise en place de quotas.

De plus, eCOS® Sales est un véritable outil d'aide à la décision en offrant un reporting dédié aux investissements Trade Marketing par organisations et enseignes, permettant ainsi de mesure le niveau d'investissement au regard du potentil business enseigne, magasin, etc.

Pour plus d'informations sur eCOS® Sales, contactez nos équipes ! Elles seront ravies de vous conseiller en fonction de vos problématiques et vous proposer les solutions les plus adaptées.

stock market trading

La mesure de la DN et la DV est réalisée par les panélistes et les forces de vente. Les 2 plus gros panélistes sont Nielsen et IRI. Ces 2 sociétés ont accès aux informations, fiables, de sorties caisses des distributeurs.

La simulation de l’impact d’une politique de référencement ou de plan d’assortiment sur la DN, la DV, le CA ou les volumes, reste aujourd’hui un exercice plus compliqué à fiabiliser.